김용규 썸네일형 리스트형 설득의 논리학 - 논리학의 기본이 뭔지를 알려준다. ★★★★☆ - 좋은 책인것 같기는 한데, 이 책만으로는 논리 기르려고 하는 것은 욕심이다. 영업의 기본은 설득이다. 자세하게 이야기 하자면, 고객의 니즈를 파악해서 우리의 제품이 줄 수 있는 가치를 통해서 고객의 니즈를 채워 줄 수 있다고 고객을 이해시키고 고객의 마음을 움직이고 고객이 구매를 결정하도록 유도하는 것이 영업이다. 영업을 하면 제품을 소개하는 프리젠테이션이나 고객과의 협상 등이 빠지지 않는데, 이럴 때마다 영업사원은 자신의 수사학적인 능력을 발휘하여 미사여구를 동원해서 상대방을 현혹하거나 고객의 심리를 꿰뚫어서 빈틈을 노린다. 설득의 논리학 - 김용규 지음/웅진지식하우스(웅진닷컴) 사실 이 책을 읽기 전까지는 수사학과 심리학과 논리학의 차이를 명확하게 이해하지 못했었다. 이 책의 저자가 말.. 더보기 설득의 논리학 - 논리를 알아야 설득을 할 수 있다 - 아마도 직장인이라면 논리학에 대해서 잘 알아야 한다. 설득의 논리학 - 말과 글을 단련하는 10가지 논리도구 김용규 지음 2007-07-10 위대한 지성들의 논리학과 그에 따른 글쓰기와 말하기를 설득이라는 코드에 맞추어 구성한 교양서. , 의 지은이 김용규가 썼으며, 광고나 보고서, 프레젠테이션 등 우리가 주변에서 접할 수 있는 예들을 통해 논리학을 설득의 도구로, 합리적인 사고력으로 활용하는 실질적인 방법을 알려준다. 영업의 기본은 설득이다. 자세하게 이야기 하자면, 고객의 니즈를 파악해서 우리의 제품이 줄 수 있는 가치를 통해서 고객의 니즈를 채워 줄 수 있다고 고객을 이해시키고 고객의 마음을 움직이고 고객이 구매를 결정하도록 유도하는 것이 영업이다. 영업을 하면 제품을 소개하는 프리젠테이션이나 .. 더보기 이전 1 다음